El vino, primero.
Y tu etiqueta encima.
Un solo núcleo para todos —vino de calidad y etiqueta personalizada— y dos capas que se añaden según con quién hables: sostenibilidad y certificación para el profesional, el dato de alcance 3 para el mayorista. Los monopolios, fuera de la web.
Antes de nadaQué corrijo de la versión anterior
| Lo que hice mal | Lo que hago ahora |
|---|---|
| Convertí el bag-in-box en la tesis de marca. Me llevé el proyecto a hablar de envases. | El envase es un formato y una palanca técnica del mayorista. No es el relato. El relato es el vino y la etiqueta. |
| Monté una sección /trade para monopolios. | Fuera de la web. Todo ese trabajo se convierte en un dossier PDF y una secuencia de correo. Sección 6. |
| Dejé el constructor de etiquetas de comparsa, cuando es la pieza que dijiste desde el primer día que decide el éxito. | Es el camino principal de la web, no una página. Sección 2. |
| Al mayorista le di logística y cascada, pero no resolví el alcance 3, que es lo que pediste. | Sección 4 entera, con el mecanismo, las cifras, la herramienta y —esto es lo importante— el matiz que hace que el argumento se sostenga o se caiga. |
| Dibujé ampolles en la maqueta. | Corregido: manda tu decisión de julio, etiquetas, no botellas. Los assets ya están en assets/etiquetas/n1..n6.png. |
1 · El relatoUn núcleo, dos capas
No son tres discursos distintos: es el mismo discurso al que se le añaden capas según con quién hables. Eso además arregla de golpe el problema estructural de la web —que hoy hay tres copias de casi todo— porque el 70 % del contenido pasa a ser común.
Vino de calidad real, con la prueba en la mano: quién lo hace, dónde, cómo, y en qué mesas está. Y un editor con el que cualquiera pone su nombre encima. Es lo primero que se ve, siempre, entres por donde entres.
Lo mismo, más lo que puede enseñar a su cliente: el vino de la casa con su marca, la certificación ecológica, el certificado de CO₂ a su nombre y verificable, y —desde el 27 de septiembre— las palabras exactas que sí puede usar.
Todo lo anterior, más lo único que de verdad le mueve un número en su contabilidad: nuestro factor de emisión por referencia y formato, en el formato que su técnico necesita, y la cascada para que él se lo entregue a sus clientes con su marca.
El claim: cuatro opciones, con recomendación
«Los vinos que te vuelven verde» hay que retirarlo (el punto 4 bis de la ECGT mata el claim genérico y el considerando 9 nombra «verde» literalmente). Necesitamos uno que diga calidad + etiqueta en una línea, con el tono del manual: cercano, sin postureo, sin overpromise. «Fine wines for the common good» se mantiene como claim en inglés.
que se lo merece.
Afirma la calidad sin decir «somos los mejores» —el vino «se lo merece»— y pone la etiqueta en el centro. Es cálida, es de tú a tú y funciona igual para un particular, un restaurante que quiere su vino de la casa y un distribuidor que quiere su marca.
La etiqueta, tuya.
Con tu nombre.
está en las mejores mesas.
2 · ParticularVino de calidad y etiqueta personalizada
Dos cosas, y sólo dos. Todo lo demás de la web de particulares está a su servicio o sobra.
El problema de decir que un vino es bueno
Nadie se cree a una bodega que dice que su vino es bueno. La calidad no se afirma: se demuestra con cosas comprobables. Y aquí está el hallazgo incómodo de esta revisión: RUUUTS tiene la mejor prueba de calidad que puede tener una bodega pequeña y la está desaprovechando.
La prueba que ya tenemos y casi no se usa
Los RUUUTS están en las cartas de Bagá (Pedro Sánchez, el padrino del proyecto), Àbac (Jordi Cruz), Aürt (Artur Martínez), Casa Nova (Andrés Torres), Xerta, L'Atelier i Ganz.
Eso no es un logo en un pie de página: es la portada. Un sumiller de ese nivel no pone en su carta un vino que no se sostiene, y el consumidor lo sabe sin que se lo expliquemos. ⚠️ Antes de publicar la lista hay que pedir permiso a cada uno — es una llamada, no un proyecto.
Las otras cuatro pruebas, por orden de fuerza
- El enólogo y el sitio. Jesús Recuero, quinta generación, bodega familiar en Villanueva de Alcardete. Laderas calizas de Guzquía, 800 metros, cepas en vaso de unos cincuenta años, secano. Eso se cuenta con nombre y apellidos, no con adjetivos.
- Cómo se hace. Fermentación espontánea en hormigón, sin levaduras añadidas, menos de 30 mg de sulfitos, sin filtrar, sin cápsula, tapón de caña de azúcar. Son datos, y los datos son creíbles.
- La ficha técnica por vino, que hoy NO existe. Seis páginas
/vinos/n1…n6con variedades, grado, elaboración, nota de cata, maridaje y añada. Es a la vez la prueba de calidad y el mayor agujero de SEO que tiene la web. - El wine bar como showroom. En The Net Zero Wine Bar están siempre los seis a copas. Es el sitio donde cualquiera puede comprobar por su cuenta si tenemos razón. Hoy la página del bar es casi decorativa; debería ser «ven y pruébalos antes de comprar».
La etiqueta deja de ser una página y pasa a ser el camino
Hoy el constructor es un enlace al que se llega. Si la etiqueta personalizada es la mitad de la oferta, tiene que ser una de las dos puertas de entrada a la compra, a la misma altura que la tienda.
Camino A · Compra directa
Tienda → elijo vinos → pago. Con la etiqueta RUUUTS. Es el camino que ya existe y funciona.
Camino B · Diseño primero nuevo
Diseño mi etiqueta → la veo puesta → elijo qué vino lleva dentro → pago. Es el camino emocional, y hoy no existe: obligamos a elegir vino antes de poder jugar.
Lo que le falta al constructor para sostener el camino B
- Galería de diseños reales. Bodas, cumpleaños, aniversarios, empresas. Con permiso del cliente. Es la prueba social del juguete, igual que Bagá es la del vino. Hoy no hay ninguna.
- Entrar sin decidir nada. «Diseña tu etiqueta» desde el hero, sin vino elegido, sin cuenta, sin carrito. El vino se elige al final, cuando ya te has enamorado del diseño.
- Empezar por la ocasión, no por la herramienta. Las 16 plantillas ya existen en cinco categorías; la entrada debería ser «¿para qué es?» → boda / cumpleaños / empresa / regalo / porque sí.
- Que se vea puesta. Previsualización sobre el envase real, no sobre un rectángulo.
- Y que se pueda enseñar antes de comprar. Un enlace para mandarle el diseño a tu pareja o a tu socio. Hoy el diseño vive en el navegador y muere ahí si no compras. ⚠️ Esto toca la política de guardado: los borradores siguen siendo locales, pero un enlace de «enseñar» implica subir algo. Decisión tuya — se puede resolver con un enlace que caduque.
Dónde encaja el formato, sin convertirlo en tesis
La caja no se vende por sostenible —hay evidencia de que eso resta disposición a pagar en vino, −25,7 puntos según el meta-análisis de Radicioni 2026—. Se vende por dos razones que sí le importan a un particular, y las dos apoyan lo que estamos vendiendo:
Más lienzo
La cara de una caja de 3 litros es varias veces una etiqueta de botella. Tu diseño se ve. Y el mínimo baja de seis botellas iguales a una caja, porque una caja ya es una unidad de cuatro botellas.
Tres semanas abierta
Una botella abierta se muere en tres o cuatro días; una caja aguanta de tres a ocho semanas en la nevera. Para quien bebe una copa entre semana eso cambia el hábito. Ventaja de uso, no de CO₂.
Y se dice también lo que la caja hace peor —sin abrir aguanta de 9 a 15 meses, no es formato de guarda, y el Nº 6 espumoso va siempre en botella—. Decirlo nosotros es lo que separa a RUUUTS de una marca de caja de supermercado, y es literalmente el tono del manual: honestidad, no overpromise.
3 · ProfesionalLo mismo, más sostenibilidad y certificación
El restaurante compra el mismo vino y quiere la misma etiqueta —sólo que la etiqueta es su marca—. Lo que se añade es lo que puede enseñarle a su cliente.
Primero: el vino de la casa. Es la venta, y es la misma que la del particular.
Un restaurante con su propio vino, con su nombre en la etiqueta, a nivel de calidad de las cartas donde ya estamos. Eso hoy se llama «A Medida desde 300 botellas» y es una barrera enorme para un restaurante independiente. Con la caja de 3 litros, el mínimo se desploma: una superficie impresa grande, tirada corta, y el vino de la casa deja de ser cosa de grupos.
Segundo: qué certificación puede enseñar, exactamente
Aquí es donde hay que tener cuidado, porque el 27 de septiembre cambia lo que él puede escribir en su carta y en su web —y si se lo damos mal, respondemos con él: el artículo 34 de la LCD alcanza a quien «cooperó» a la práctica desleal.
| Lo que le damos | Qué es | ¿Puede enseñarlo? |
|---|---|---|
| Certificación ecológica ESO-002-EC | Sistema de certificación de tercero | Sí, sin matices Es lo único que el punto 2 bis permite exhibir. Es el sello con el que hay que abrir. |
| Certificado de CO₂ a su nombre, verificable con código en nuestra web | Documento con la huella calculada de su pedido y los créditos que RUUUTS retiró | Sí, con el sujeto correcto Dice lo que hizo RUUUTS, no que su restaurante sea neutro. |
| Ficha de datos del vino (huella por botella, por litro y por copa, con método) | Dato bruto con ficha metodológica | Sí Es un hecho verificable, no una alegación. |
| Distintivo creado por nosotros | No Punto 2 bis: distintivo propio sin sistema de certificación ni autoridad pública. Se retira. | |
| — | No Si lo usa mal somos cooperadores. Se le dan datos y prohibiciones, nunca frases cerradas. |
Y el servicio que nadie ofrece: las palabras exactas
A partir del 27 de septiembre nuestro cliente de hostelería tampoco podrá escribir «huella compensada», «copa climáticamente neutra» ni «carta sostenible». La inmensa mayoría no lo sabe. Propongo una página abierta, sin registro, con la lista de lo que ya no se puede escribir y por qué.
Huella calculada: 102 g de CO₂e por copa de 125 ml.»
4 · MayoristaLa manera: cómo nuestro vino influye en su alcance 3
Esto es lo que pediste y lo he trabajado a fondo. Va con las cifras hechas y, sobre todo, con el matiz que hace que el argumento aguante una reunión con su consultor de sostenibilidad — o se caiga.
El mecanismo, paso a paso
Cuando una distribuidora nos compra, ese vino entra en su inventario de carbono en el alcance 3, categoría 1: bienes y servicios adquiridos. Y el GHG Protocol admite cuatro métodos para calcularlo, con estos nombres exactos:
| Método | Qué usa | Qué le pasa a RUUUTS ahí dentro |
|---|---|---|
| Spend-based (por gasto) | Euros gastados × factor medio del sector | Nuestro vino no existe: es una media estadística de «bodegas» |
| Average-data (por dato medio) | Kilos o unidades × factor medio del sector | Tampoco existe: un poco mejor, pero sigue siendo la media |
| Hybrid | Mezcla de dato de proveedor y medias | Existe a medias |
| Supplier-specific | El dato real del proveedor | Aquí Nuestro número entra en su libro tal cual |
La mayoría de distribuidoras van por gasto, porque es lo único que se puede hacer sin datos de los proveedores. Y ahí es donde entramos: no le bajamos la huella regalándole nada, le sustituimos una estimación inflada por un número real. Y eso, en su informe, es una bajada.
La frase eje, para toda la sección mayorista
En tu contabilidad de carbono todo son estimaciones.
Menos este vino.
Las cuatro palancas que sí mueven su número — y la que no
Palanca 1 El método: baja lo que declara
Con el factor oficial de la EPA para bodegas (NAICS 312130: 0,21 kg CO₂e por dólar de 2021, precio de comprador), una botella nuestra a tarifa profesional le sale así:
| Referencia | Su estimación por gasto | Nuestro dato real (botella) | Nuestro dato real (caja, mismo volumen) | Factor |
|---|---|---|---|---|
| Nº 1–4 · 9,90 € | 2,45 kg | 0,92 kg | 0,61 kg | ×2,7 a ×4,0 |
| Nº 5 Orange · 11,50 € | 2,85 kg | 0,92 kg | 0,61 kg | ×3,1 a ×4,6 |
| Nº 6 Espumoso · 14,50 € | 3,59 kg | 0,92 kg | — | ×3,9 |
Cifras por botella de 0,75 l, cradle-to-gate. Factor de gasto: US EPA Supply Chain GHG Emission Factors v1.2, NAICS 312130, con tipo de cambio supuesto 1,18 USD/€ ⚠️ (la conclusión aguanta en todo el rango 1,05–1,25). ⚠️ No hemos verificado el factor EXIOBASE equivalente que usaría un cliente europeo.
Palanca 2 La calidad del dato: sube un indicador que tiene que publicar
El capítulo 11 del Scope 3 Standard le obliga a reportar «the percentage of emissions calculated using data obtained from suppliers or other value chain partners», y el ESRS lo repite en el AR 46(g). Es un KPI público que su responsable de sostenibilidad tiene que subir cada año, y cada referencia nuestra se lo sube.
Además hay viento de cola: la revisión en curso del GHG Protocol (Fase 1, marzo 2026) propone que el alcance 3 se desagregue por tipo de dato y que se declare el estado de verificación. Es decir: el spend-based va a quedar señalado en su informe, no eliminado. ⚠️ No es norma todavía —revisión final esperada hacia finales de 2027— así que la formulación segura es «la revisión en curso propone…», nunca «te van a obligar».
Palanca 3 El formato: baja de verdad, no sólo en el papel
Elegir la caja en lugar de la botella le reduce de verdad dos líneas de su inventario: la categoría 1 (menos envase fabricado) y la categoría 4 (menos masa transportada aguas arriba). −33 % de huella por litro y −35 % de masa transportada. Esto no depende del método que use: es físico.
Palanca 4 2027: las remociones en cadena de valor
El Land Sector and Removals Standard del GHG Protocol (v1.1, publicado el 30 de junio de 2026, en vigor el 1 de enero de 2027) crea la categoría de remociones dentro de la cadena de valor, que sí entran en el inventario — a diferencia de los créditos comprados. Si RUUUTS hace agroforestería en su propio viñedo o carbono en suelo, eso baja la huella del producto y viaja hacia su alcance 3. ⚠️ No he verificado al 100 % que un cliente aguas abajo pueda reportar las remociones de su proveedor: hay que leer el capítulo 12 completo antes de comunicarlo. Y esas absorciones no pueden haberse vendido antes como créditos (Requisito 7, doble contabilidad prohibida).
⚠️ El matiz que decide si el argumento se sostiene
Este es el punto más importante de toda la propuesta y no aparecía en la versión anterior. La palanca 1 sólo funciona si su estimación actual es más alta que nuestro dato real. Y eso depende de qué método use hoy:
Si va por gasto (lo más común)
Ganamos en los dos formatos, y por mucho: entre ×2,7 y ×4,6 según referencia. Argumento sólido, sin peros.
Si va por dato medio del sector
La media publicada es 0,88 ± 0,3 kg por botella de 0,75 l = 1,173 kg/l. Nuestra botella está en 1,227 kg/l: un 4,6 % POR ENCIMA. Con la botella, ahí, no ganamos.
Y aquí es donde el bag-in-box gana su sitio en el discurso — en éste, no en el del consumidor
Nuestra caja está en 0,819 kg/l frente a esa media de 1,173 kg/l del sector: −30 %.
Es decir: la caja es lo único que hace que el argumento del alcance 3 funcione contra cualquier método que él use, no sólo contra el gasto. Esa es la razón de negocio del formato, y es una razón de mayorista, no de particular.
Media del sector: Orlandella et al., Sustainability 2025 (0,88 ± 0,3 kg CO₂e por 0,75 l); banda 0,9–1,9 en Gaspar et al., Applied Sciences 2026. Nuestras cifras: modelo v4, cálculo propio, ⚠️ con dos pesos de envase pendientes de báscula.
La herramienta: qué se construye en la web
Todo lo anterior no se cuenta: se calcula delante de él. Propongo una página
/mayoristas/tu-alcance-3 con esto:
- Introduce lo que compra al año. Cajas o litros por referencia y formato. Y, si lo sabe, qué método usa hoy.
- Ve las dos cifras, una al lado de la otra. Lo que su método le asigna y lo que dice nuestro dato. Con la fuente de cada factor a la vista, no en una nota al pie.
- Descarga la ficha. Un PDF fechado y versionado, con su razón social, las referencias, el factor por unidad, el límite del sistema, el método y —esto es lo que la hace creíble— la frase «cálculo propio, no verificado por tercero independiente» i «compensación incluida: no», que lo exige la ISO 14067. Es el documento que su técnico necesita para justificar el cambio de método.
- Y genera las fichas de sus clientes. Ver abajo.
Ejemplo con el caso que ya tenemos montado (Solera Import, 60 cajas)
| 360 botellas / 270 litros al año | kg CO₂e en su alcance 3 | vs su estimación |
|---|---|---|
| Su método por gasto | 883 | — |
| Nuestro dato · en botella | 331 | −62 % |
| Nuestro dato · en caja de 3 L | 221 | −75 % |
Y, además, el 100 % de esa línea pasa de «estimado» a «dato primario de proveedor» en el indicador que tiene que publicar.
La cascada: por qué esto le hace ganar dinero, no sólo cumplir
El principio de cascada que ya está en la web es correcto y aquí encaja perfecto. Un distribuidor no compra por virtud: compra lo que le hace ganar cuentas. Y lo que le damos es algo que él puede darle a sus clientes y su competencia no.
- La misma herramienta le genera, con su marca, la ficha de datos para cada uno de sus restaurantes y tiendas: huella por botella, por litro y por copa.
- Sus clientes reciben el certificado de CO₂ a su nombre, verificable, como ya funciona hoy.
- Y puede ofrecerles vino con la marca de cada uno de ellos — que con la caja de 3 litros deja de exigir tiradas de 300 botellas.
cuando tu cliente te pregunte cuánto CO₂ hay en ese vino.
a-medida-mayorista.html y hay que reescribirlo).5 · La webSitemap y qué cambia de verdad
Tronco común todos
/— el vino y la etiqueta. Dos puertas de compra: tienda y editor./vinos+/vinos/n1…n6nuevo ficha técnica real por vino/etiquetas— el editor, con galería, plantillas por ocasión y previsualización/la-bodega— Jesús Recuero, Guzquía, cómo se hace. Con la lista de restaurantes./formatosnuevo botella y caja, honesto, sin épica/las-cuentas— huella, método, descargas, y qué compensa RUUUTS como empresa/tienda·/wine-bar· legales
Capas
/pro— el vino de la casa con su marca ·/pro/certificacion(qué puede enseñar y las palabras exactas) · tarifa y pedido tras login/mayoristas— cascada ·/mayoristas/tu-alcance-3nuevo la calculadora y la ficha · panel y ledger/trade
Los dos cambios estructurales que hay que hacer sí o sí
1 · Fin del triplicado
Hoy cada texto vive en el HTML raíz, en i18n.js y en
_build/meta.js, y además hay copia -pro i -mayorista de casi cada
página. Un cambio de frase son hasta nueve ediciones. Con el modelo de núcleo y capas,
esas copias desaparecen: un solo juego de páginas y una capa que cambia precio, CTA y dos o tres párrafos.
2 · Una sola fuente para las cifras
Un datos/co2.json del que salgan todas las cifras de
la web, la ficha de proveedor, el certificado y el PDF de factura. Cuando peses la caja y el grifo
—y hay que hacerlo— eso pasa de dos días de edición con riesgo de dejarse una, a diez minutos.
BORRADOR-netzero-winebar.html está en sitemap.xml y no en el ignore de
firebase.json: está público e indexado sin querer. Y hay ~340 ficheros
.fuse_hidden* ensuciando la carpeta.6 · MonopoliosFuera de la web. Qué hago con ese trabajo.
De acuerdo: se tratan por correo. Pero la investigación de ayer y hoy tiene valor y no debería morir en un chat. Propongo convertirla en dos entregables que no tocan la web.
A · Dossier PDF en inglés adjunto de correo
Ocho o diez páginas: la gama, la ficha técnica, los pesos y formatos, la certificación ecológica, y el dato de huella con su método. Lo primero que miran es peso de botella vacía y formato; la huella va debajo como valor añadido. Se construye con la plantilla de importadores que ya existe, corrigiendo los claims que caen.
B · Los tres datos que hay que tener antes de escribir
- Certificado de peso del vidriero (400 g + tolerancia). Sin él no se rellena ni el primer formulario.
- Un mayorista local. Ninguno de los cinco admite a la bodega directamente. Vinmonopolet publica la lista de mayoristas noruegos en un Excel — el CRM está listo para trabajarla.
- amfori: 2.090 €/año en nuestro tramo. Es el requisito real de entrada a los nórdicos, y es social, no ambiental. Decisión tuya.
Todo lo demás —las dos puertas sin licitación, los calendarios de lanzamiento, la etiqueta verde de Systembolaget— queda archivado en la memoria del proyecto para cuando toque. No pinta nada en la web.
7 · EjecuciónPlan y decisiones
Fase 0 De hoy al 27 de septiembre — no depende de nada
- Sacar
BORRADOR-netzero-winebar.htmldel sitemap y de hosting. - Reescribir los claims de producto en un solo lote (los tres sitios de cada texto + regenerar /en y /ca),
el JSON-LD de
_build/generate.js:57y el pie del PDF de factura. - Retirar el sello propio descargable.
- Desplegar los cuatro lotes que llevan pendientes desde el 7 de agosto: rediseño de particulares, tienda ULTRA, modal de imprimir etiquetas y factura con NIF.
Fase 1 El núcleo — septiembre
- Hero y claim nuevos. Las seis fichas
/vinos/n1…n6./la-bodegacon la prueba social. - El editor como segunda puerta de compra: entrada sin vino elegido, plantillas por ocasión, galería.
- Fuente única de datos.
Fase 2 Las capas — octubre y noviembre
- Fin del triplicado.
/pro/certificacion./mayoristas/tu-alcance-3con la calculadora y la ficha en PDF. - La caja en la tienda y el lienzo de caja en el editor.
- Dossier de monopolios y arranque de la prospección por correo.
Lo que necesito de ti
- Elige claim entre las cuatro opciones de la sección 1.
- Permiso de los restaurantes para nombrarlos. Es lo que más va a mover la aguja de todo lo que hay aquí, y es una llamada a cada uno.
- La báscula: vaciar un BiB de 3 L y otro de 5 L y pesar bolsa, caja y grifo. Dos de esos pesos son supuestos míos.
- kWh anuales de bodega y botellas producidas. Es el 89 % de nuestra huella y no tiene ni un documento detrás. Es la palanca más grande que queda.
- Precio del bag-in-box en los tres perfiles. Sólo existe el de 5 L HORECA de 2024 (36,75 €), y está por debajo del vino natural francés en caja.
- Fotos: ¿confirmamos derechos del reportaje de Repsol o hacemos reportaje propio?
- ¿El editor puede subir un diseño para compartir por enlace? Hoy los borradores son 100 % locales por decisión tuya. Un enlace que caduque respetaría el espíritu, pero es tu llamada.
- Firma de abogado de consumo antes del 27 de septiembre, con foco en la marca The Net Zero Wine Bar: el art. 2 o) de la ECGT define «afirmación medioambiental» incluyendo los nombres comerciales. Yo no doy asesoramiento legal.
8 · HonestidadLo que no está verificado
Cifras nuestras que son supuestos
- Caja de cartón de 3 L = 105 g → derivado por mí, no publicado por nadie.
- Grifo = 15 g → supuesto mío. Ningún fabricante publica el peso.
- Bolsa de 3 L = 35 g → cifra de fabricante, no de ficha técnica. Del 5 L no hay nada salvo la bolsa.
- 0,733 kg/l de producción y embotellado → heredado, sin documento. El 89 % de la huella.
- Tipo de cambio 1,18 USD/€ en el cálculo por gasto → supuesto; la conclusión aguanta en 1,05–1,25.
- ⛔ Mientras tanto, el ×1,5 de prudencia no sale de casa jamás.
Cosas que hay que comprobar antes de publicarlas
- Que un cliente aguas abajo pueda reportar las remociones de su proveedor (palanca 4). Leer el capítulo 12 del estándar completo.
- El factor EXIOBASE que usaría un distribuidor europeo, en lugar del de la EPA.
- Los permisos de los restaurantes y de las fotos de Repsol.
- La revisión del GHG Protocol no es norma: «propone», nunca «obliga».
- Nunca escribir que cumplimos el reglamento de envases ni anunciar grados de reciclabilidad: los criterios están pendientes de acto delegado y presentar una obligación legal como ventaja es práctica desleal por sí sola (punto 10 bis).